採用情報

業務内容

当社は、中国（本社）、シンガポール、ベトナムに拠点を置き、グローバルな多国籍企業（MNC）パートナーとともに製造および省エネソリューションを提供する地域密着型のディストリビューターです。冷却塔や産業用水システム向けの非化学的水処理技術を専門とするエンジニアリングおよび環境ソリューションを加え、提供価値を拡大しました。

当社のソリューションは、産業分野のお客様が化学物質の使用量を削減し、ESGパフォーマンスを向上させ、運用コストを削減するのに役立ちます。

現在、日本市場（関西地域から開始）への事業拡大を進めており、市場の開拓および現地の販売代理店パートナーの管理を担う、現地のテクニカルセールスプロフェッショナルを募集しています。

セールスエンジニア / 事業開発マネージャーは、初期段階として関西地域（大阪、京都、神戸）での顧客および販売代理店の開拓を担当します。

候補者は、産業用水処理、冷却塔、HVACシステム、またはファシリティエンジニアリングの営業経験を有している必要があります。

このポジションは、ESG事業開発、販売代理店パートナーの開拓、技術営業サポート、およびマーケティングに重点を置きます。

応募資格

- B2Bの技術営業（テクニカルセールス）における3〜5年以上の経験

- 水処理、冷却塔、HVAC、ファシリティマネジメントシステム、または産業機器の営業経験

- ディストリビューターまたはチャネルパートナー/販売代理店との協業経験

- 大阪 / 関西地域在住

- 日本語ネイティブ、ビジネスレベルの英語力があれば尚可

- 日本国内での出張が可能であること

- ESG、省エネ、またはサステナビリティソリューションの経験

- 工場、データセンター、または商業ビル向けの営業経験

- エンジニアリングのバックグラウンド（機械 / 環境 / 化学）

- 地域ディレクター（シンガポールのASEAN本社）へのレポート

- エンジニアリングおよび技術チームとの緊密な連携

プロフィール

主な職務内容

事業開発：

- 産業プラント、商業ビル、およびデータセンターにおける新規顧客の開拓

- 非化学的水処理ソリューションのプロモーション

- デモンストレーションの管理や注文の履行を含む、営業プレゼンテーションおよび技術提案の実施

- 展示会への参加および現地のESG分野におけるネットワーキング

販売代理店（リセラー）パートナーの開拓：

- 現地の販売代理店の発掘および指定

- 販売代理店の営業チームへの同行訪問・指導

- 販売代理店によるプロジェクト受注（クロージング）のサポート

- パートナー関係およびセールスパイプラインの管理

技術営業（テクニカルセールス）：

- 現場訪問およびシステム評価の実施

- エンジニアリングチームと連携した提案書の作成およびデモの推進

- 技術プレゼンテーションおよび製品トレーニングの提供

マーケティング：

- 日本国内の展示会や業界イベントのサポート

- 本社と連携したローカルマーケティング資料の作成

- 市場のフィードバックおよび競合情報の提供